“对营养减肥而言，营养代餐减肥商品很重要，减肥可是观查丨康只靠代餐减肥商品并没有最佳的解决方法。‘商品 服务项目’的宝莱变成方式，是为何康宝莱在营养减肥行业一直持续的方式 。”

　　创作者：洞悉猫

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　　2021年5月，营养《2021体重管理产业研究报告》运行调查，减肥现阶段，观查丨康大家收到了很多公司的宝莱变成意见反馈。销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发觉，为何在这个火爆的类目市場里，游戏玩家们各具闪光点。营养

　　在得到的减肥调查回复函中，大家发觉，观查丨康60%之上的公司都把康宝莱列入了营养减肥行业内最受欢迎的游戏玩家。据欧睿数据信息表明，在我国的瘦身塑形销售市场内，2017年康宝莱的占有率超过了88.6%，雄居第一。

　　可以说，营养减肥便是康宝莱的标识特性。

　　与此同时，近些年康宝莱节节攀升的绩效主要表现，也是让外部充斥着好奇心。

　　2020年度，康宝莱全世界净营业额为55.4亿美金，与2019年同比增加提高13.6%，更新历史时间最好本年度销售额记录。在最近发布的财务报告中，康宝莱2021年Q2的净销售总额累计1六亿美金，比往年同期增加了15%，更新了康宝莱在历史上较大 的一季度净销售总额。

　　实际到我国市场的主要表现，净销售总额在2020年第一季度和第二季度的年增长率各自做到26.3%和12%。2020年康宝莱中国净营业额为8.09亿美金，同比增加7.7%。

　　一位业界的企业管理人员对销猫表明：“康宝莱由于对焦于某一个行业，在新冠疫情的磨练下，销售业绩保持了趁势上升。在某一个行业做专做精，并且可以用销售业绩讲话，我觉得这就是‘强’的主要表现。将来，公司的发展前景，并不是追求完美‘大’，只是追求完美‘强’。

　　那麼，康宝莱在营养减肥行业有什么玩法非常值得参考？它是怎样变成在这个行业变成了最强者？

　　商品供应链管理合理布局浓厚

　　康宝莱公司创立于1980年，开创之初发布的第一款商品就是蛋白质混和饮品，为此打开在全球性的营养减肥合理布局。

　　见到中国企业的发展前景，康宝莱在2007年得到 了中国商务部授予的销售许可证，此后逐渐在华依规合规管理进行销售业务流程。

　　但康宝莱与国内市场的亲近，逐渐得更早。

　　時间赶到1998年，康宝莱决策在成都开设其在华的第一家加工厂，生产制造粉末状和片状商品。

　　2012年，康宝莱在广州设立了技术性先进的第一个全世界原材料产业基地，并立即向稳定的大农场购置原材料，完成了康宝莱原料供应链管理的一体化。

　　2016年，精准定位为康宝莱中国旗舰型加工厂的南京市加工厂开始建成投产。

　　这三生产产业基地的创建，促使康宝莱在商品方面达到了本土化，据统计其在华市场销售的95%商品就来自于我国当地加工厂的生产制造。

　　深耕细作大健康产业销售市场，不只是要做大市场容量，还必须在革新与产品研发、生产制造与质量控制等各个方面持续精湛，升級资金投入幅度。

　　对于此事，康宝莱发布的“种籽到饭桌”品质体系管理，历经十年依次投放了超出三亿美金；2020年，在上海张江高科技园内，又项目投资1.六亿元RMB，创建了“康宝莱中国创新产品核心”，专注于将营养成分科学领域前沿的科研成果，迅速转换为健康营养商品发售。

　　销猫掌握到，2020年，康宝莱全年度发售的新产品高达18款，创出历史数据。近年来，康宝莱又走向市场推出了了奶油曲奇口感蛋白质营养成分减肥奶昔（随享装）、椰子鞋口感蛋白质营养粉、康宝莱水悦形片等众多新产品，跟踪潮流消费发展趋势。

康宝莱发售的新口感营养成分蛋白质减肥奶昔，方便使用

　　回望康宝莱进到中国历史，能够 见到这个公司针对商品供应链管理的高度重视。

　　紧随社会的商业模式创新

　　对营养减肥而言，代餐减肥商品很重要，可是只靠代餐减肥商品并没有最佳的解决方法。“商品 服务项目”的方式，是康宝莱在营养减肥行业一直持续的方式 。

　　如何把好商品迅速走向市场，康宝莱极具特点的玩法就是——营养成分俱乐部队。

　　线上下，康宝莱借助遍及去全国各地的6500家营养成分俱乐部队深层次小区，服务提供商们可以真真正正触做到顾客，给予一对一的人性化服务，散播营养成分核心理念。

　　比如，服务提供商们会在营养成分俱乐部队举行户外活动，登山、五公里、制做健康餐等活动，协助客户培养健康的生活方法，而不单单是出售商品自身。

康宝莱服务提供商参加的“身心健康大约，重走最美丽古径”主题活动

　　康宝莱十分重视针对销售人员的学习培训，提高它们的健康营养专业知识，进而为客户给予中后期指导和服务咨询。

　　此外，康宝莱十分重视与年轻一代的会话，在好几个大城市举行“快闪店的线下活动”主题活动，以丰富多彩的交互阶段，吸引住顾客感受康宝莱中国高品质营养成分商品，并充足体会康宝莱中国所提倡的“营养成分 健身运动=身心健康”的生活习惯。此外，康宝莱还大力开展体育文化冠名赞助和电子竞技冠名赞助，积极主动融进年轻群体的社交圈。

　　智能化专用工具扶持

　　现如今的康宝莱，早已插上智能化的羽翼。

　　康宝莱的服务提供商们，不仅明白线下推广的营养成分俱乐部队的经营，与此同时也可以应用康宝莱给予的智能化专用工具，在社交媒体上与顾客做好互动交流。

　　比如，在微信社群内开展营养成分减肥餐打卡活动，客户可根据小程序商城系统可以直接提交订单商品等，都很大地提高了业务高效率。

　　据统计，康宝莱中国初期就早已逐渐开始通水智能化运营模式，并借助“康宝莱微服务架构”“莱购”APP和康宝莱官网购买三个方式，在多年前将全部成功交易迁移到网上。

　　2019年9月，康宝莱携手并肩腾讯官方开始了在华的企业战略转型，为销售人员开发设计根据微信公众平台的“康宝莱官网商城”及其服务提供商一站式服务平台等信息化专用工具。

　　与此同时，在2020年初，康宝莱创立了智能化国际商学院，根据开设院委员会和地区智能化营销推广使者、邀约外界达人开展内部培训、订制开发设计带有康宝莱实战演练实例的专享课程培训等措施，提高服务供应商应用智能化技术性的水准。

　　就在2021年9月，康宝莱协同全世界技术领先的专业服务公司埃森哲及其全世界顶级的云计算技术及人工智能技术高新科技公司构建了业务中台，能为包含康宝莱官网商城、App、网址等一系列前面运用搭建新零售、可重复使用、适用业务流程创新性的解决方法。

　　销猫掌握到，业务中台发布后，经营工作人员还可以向顾客发布更为丰富多彩、订制的活动营销，完成与顾客的人性化沟通交流与关爱。

　　业务中台与此同时适用门店随意室内装修，达到了对不一样主题风格、不一样情景的要求；网易大数据还加入了库存量核心的工作能力，适用全国各地库存量一体化。

　　根据对小程序等终端设备的功能性提升，该网易大数据以全方位的商务接待、社交媒体、內容和信息适用，协助服务供应商提升区域局限和社交媒体短板，提高业务流程主要表现；与此同时适用紧密、高效率、方便快捷的客户关系管理，进一步提升顾客买东西感受。

　　这种智能化软件的逐步完善，为服务提供商开展业务的产生了便捷。

　　就在十一国庆期内，康宝莱还线上上公布“7天byebye肉挑戰”打卡签到，而在康宝莱服务提供商的社交群里边，系列产品的减脂计划早已在有条不紊地开展当中。

　　搞好营养减肥是一项高精密的体系工作中，从商品供应链管理打造出、营销方式自主创新、技术专业的培训教育服务项目及其智能化专用工具颠覆式创新等便捷，康宝莱沉积出一套归属于自个的工作经验。